每个售楼部都有自己的卖房套路，比较常见的是以下几种：

第一种话术，可以先交了钱，后期不满意的话可以退给您

如果是认筹金，是可以退的，如果是定金就退不了，要注意，订金和定金不一样。订金能退，而定金不能退

春和万象雅苑楼盘是否有这种行为，要看他说的是定金还是订金。

第二种话术，不好意思，您看上的X户型刚卖完了。

一些销售会根据客户的实际情况，比如对本楼盘的喜爱程度，或者决策立场是否坚定等因素综合判断你是否可以接受更大和更高总价的大户型。

一旦你被他们成功劝说购买了大户型，那么留下的小户型他们就会再卖给那些条件确实稍差点或者立场非常坚定的客户，反正小户型留下来也不愁卖，还能拿到卖大户型的高佣金，所以这句话的水分也是很高的

春和万象雅苑楼盘分为几期开盘，不排除某些户型是临时没房的情况，所以有些言论，比如春和万象雅苑为什么卖不动,春和万象雅苑为啥卖不动,春和万象雅苑卖房套路之类的可能是误解。

第三种话术，我们推出了几套特价房，你赶紧来定吧，要不一会就没了。

真正的特价房，确实很划算，如果遇到就赶紧买吧，但是我们要学会甄别和判断销售给你推销的到底是不是真正的特价房。

每年的6月底和12月底是开发商做半年报和年度报表的节点，这个时候为了使财务报表好看一些，会拿出一些房源做特价从而促进销售；

楼盘的尾房销售期间为了快速清盘，也会将剩余不多的房源整体打包做个较大的折扣进行特价销售。

以前卖过的户型，无论因为什么原因导致没有销售出去，而做特价的房子一般也是真的便宜了，开发商不会拿出那些从来没有销售过的房源做特价的。

所以，听到有特价房的时候，不要着急，也不要冲动，分析一下特价房的真伪后再做决定。

春和万象雅苑也许在某个时刻也会推出特价房，这是根据市场需要决定的，不表示楼盘存在问题，所以一些人说,春和万象雅苑为什么那么难卖,春和万象雅苑卖不掉,春和万象雅苑卖得很差,春和万象雅苑卖房难之类的我们也不要太相信。

目前春和万象雅苑楼盘价格是31700元/平方，地址在相城区蠡太路北、博文路以南。

春和万象雅苑简介：

2021年04月08日 10:12:32，广州兴茂房地产开发有限公司（金茂）在一次性报价阶段，以总价482084.1968万元竞得苏地2021-WG-15号地块，属于住宅、商服混合用地，楼面单价16369.56元/平方米，溢价率13.92%。 该地块位于苏州市相城区高铁新城齐门北大街东、蠡太路北，出让面积172706平米，预计总建筑面积294500.4平米。 2021年8月19日，苏州市人民政府同意将苏地2021-WG-15号地块A区、B区住宅项目命名为：春和万象雅苑。 ============================== 地块容积率：综合 (1,1.8] 之间。 A区B区 (1,1.8] 之间，C区不超过2.0； 绿化率：综合不小于35.73%。 A区B区不小于37%，C区不小于20%； 建筑密度：综合不超过30.75%。 A区B区不超过30%，C区不超过40%； 建筑高度： A区 [24,60] 米之间，B区 [24,40] 米之间，C区不超过36米。 ============================== 根据地块出让条件， C区须设置服务型公寓，总数不少于400套，总计容面积在 1.6-1.8 万平米之间，只限用于出租。 C区须设置一座计容面积不小于2500平米的生鲜超市。 C区须一座计容面积不小于2500平米的社区服务中心，且需设置单独的出入口。验收合格后，社区服务中心由属地政府回购（4500元/平米），产权归属地政府所有。 C区的地下空间不得设置商业。 C区不得设置批发市场。 A区B区围墙内侧不小于3米的范围内须设置绿化，不得设置停车位。 A区域需设置一处开闭所。 A区须集中设置计容面积不小于1.4万平米的租赁住房，竣工10年内仅限用于出租。10年后可销售。 A区北侧建筑在“大寒”节气校的日常时长要求。 住宅面积户型不得小于100平米。 要求100%成品住宅，且装修标准不低于1500元/平米。 地下空间限低 10米。 ============================== 根据投资监管协议，（甲方为相城区人民政府，乙方为竞得人） 甲方有权，就乙方建设项目履行本协议的实际情况以及核验结果，向属地自然资源和规划部门提交具体建议。 甲方有权自行或委托相关机构，按照本协议约定，核查项目履约情况。 乙方须采用本区域能源系统提供的冷冻水和热水作为空调冷源和热源。 乙方违反本协议的，甲方有权依法追究乙方的法律责任。 C区必须与A区、B区同步开工建设，且在C区整体出正负零后，才能领取预售证。 C区所有建筑主体结构封顶前，A区、B区商品住宅预售不得超过60%。 C区所有建筑竣工前，A区、B区商品住宅预售不得超过90%（扣除A区租赁住房）。 乙方在提交项目建设方案时，须同步提供A区租赁住房和C区服务型公寓整体运营方案。方案须报苏州高铁新城管理委员会同意。根据规划， 项目拟建49幢住宅，其中，A区25幢住宅、B区24幢住宅。 苏地2021-WG-15号地块共有共有4宗小的地块组成，其中C区是商业部分，D区只有地下空间。 总建筑面积386178. 55平方米，其中： A区：194029. 66平方米 B区：192148. 89平方米 建筑高度， A区：56.25米 B区：39.00米

每个人对楼盘的判断都是主观的，不表示楼盘存在真正的问题，所以我们买房要多看多想，而不能人云亦云。说什么,春和万象雅苑卖不出去,春和万象雅苑卖得很差,春和万象雅苑卖房套路,春和万象雅苑卖房难,

春和万象雅苑卖不动,春和万象雅苑卖不出去等这些问题。

春和万象雅苑没问题，放心购买，大家不信谣不传谣，谢谢！

咨询电话 400-850-7908

（责任编辑：小柯找房）