每个售楼部都有自己的卖房套路，比较常见的是以下几种：

第一种话术，可以先交了钱，后期不满意的话可以退给您

如果是认筹金，是可以退的，如果是定金就退不了，要注意，订金和定金不一样。订金能退，而定金不能退

余杭华夏之心楼盘是否有这种行为，要看他说的是定金还是订金。

第二种话术，不好意思，您看上的X户型刚卖完了。

一些销售会根据客户的实际情况，比如对本楼盘的喜爱程度，或者决策立场是否坚定等因素综合判断你是否可以接受更大和更高总价的大户型。

一旦你被他们成功劝说购买了大户型，那么留下的小户型他们就会再卖给那些条件确实稍差点或者立场非常坚定的客户，反正小户型留下来也不愁卖，还能拿到卖大户型的高佣金，所以这句话的水分也是很高的

余杭华夏之心楼盘分为几期开盘，不排除某些户型是临时没房的情况，所以有些言论，比如余杭华夏之心为什么卖不动,余杭华夏之心为啥卖不动,余杭华夏之心卖房套路之类的可能是误解。

第三种话术，我们推出了几套特价房，你赶紧来定吧，要不一会就没了。

真正的特价房，确实很划算，如果遇到就赶紧买吧，但是我们要学会甄别和判断销售给你推销的到底是不是真正的特价房。

每年的6月底和12月底是开发商做半年报和年度报表的节点，这个时候为了使财务报表好看一些，会拿出一些房源做特价从而促进销售；

楼盘的尾房销售期间为了快速清盘，也会将剩余不多的房源整体打包做个较大的折扣进行特价销售。

以前卖过的户型，无论因为什么原因导致没有销售出去，而做特价的房子一般也是真的便宜了，开发商不会拿出那些从来没有销售过的房源做特价的。

所以，听到有特价房的时候，不要着急，也不要冲动，分析一下特价房的真伪后再做决定。

余杭华夏之心也许在某个时刻也会推出特价房，这是根据市场需要决定的，不表示楼盘存在问题，所以一些人说,余杭华夏之心为什么那么难卖,余杭华夏之心卖不掉,余杭华夏之心卖得很差,余杭华夏之心卖房难之类的我们也不要太相信。

目前余杭华夏之心楼盘价格是29000元/平方，地址在余杭区余杭塘路与海鸥路交叉口。

余杭华夏之心简介：

华夏之心占地面积6.3万方，总建筑面积37万方，由9万方高品质精装住宅，3万方的商业MALL，2万方商业街和两座塔楼组成。19号楼为写字楼，20号楼为五星级酒店和精装酒店式公寓。项目住宅部分已经全部售罄，目前销售的为我们的商业部分。 华夏之心购物中心取名“美瑭”，由商业MALL和BLOCK街区构成。商业MALL一共5层自持，街区将全部对外出售。 出售的商业街由3排12幢独栋组成，西侧与商业MALL无缝连通，整个商业街顶部有玻璃顶棚覆盖商业前面两排为三层，北面一排三幢为两层，铺位共299个，面积27 -288方，商铺层高为4.95米。商业街全铺位可实现餐饮条件，并可实现超长营业时间。 购物中心商业MALL和BLOCK街区由华夏阳光旗下的公司进行招商运营在业态规划方面，商业街规划第一排以餐饮为主，第二排做餐饮、休闲和配套等业态，第三排作为儿童教育培训，未来着重引进儿童早教、教育培训等业态。商业已确定的有巨幕影院、锐动健身、超级物种、KFC肯德基特殊设计店、星巴克等也在签合同走合同签约流程。 其中的19号楼是LEED认证的智慧型5A甲级写字楼，写字楼总层高32层，共5.5万方。5-6层和31-32层由我们公司自持（5层用作商业）、11层和21层为避难层，其他楼层均对外出售。写字楼层高4-4.2米，单间面积65-160方。地下室大堂，汲取星级酒店精装设计精髓，打造艺术精装地下室。写字楼停车场规划标识导向系统。1楼约10米的精装大堂，设置了物业服务总台、休息区、公共卫生间等。写字楼内共配置13部高速电梯，采用高低分区停留模式。 写字楼户内采用VRV中央空调、独立新风系统、千兆网络入户，还有网络架空地板、铝板扣板吊顶灯等细节配套。楼层内配置公共交流空间，里面配置了休闲吧台、会客座椅等。 更重要的是我们写字楼为准现房销售，不仅可以直观看到写字楼内的配置，还可缩短资金沉淀时间。交付即办公，为入驻企业节省成本和时间。 20号楼为五星级酒店和精装酒店式公寓， 17层及以下为五星级酒店，引进杭州首家康得思（朗庭旗下）酒店，  19-31层为精装酒店式公寓，公寓面积42-71平米，层高3.4米。共计19层，每层28户，共364套。 在物业服务方面，华夏之心携手全球五大行—高力国际，凭借丰富的商业地产服务经验，将为华夏之心商业营造高品质的商务、办公、消费体验。同时高力国际还有许多提升商务和居住品质的增值服务。43-73 3.4 楼栋总数14

每个人对楼盘的判断都是主观的，不表示楼盘存在真正的问题，所以我们买房要多看多想，而不能人云亦云。说什么,余杭华夏之心卖不出去,余杭华夏之心卖得很差,余杭华夏之心卖房套路,余杭华夏之心卖房难,

余杭华夏之心卖不动,余杭华夏之心卖不出去等这些问题。

余杭华夏之心没问题，放心购买，大家不信谣不传谣，谢谢！

咨询电话 400-850-7908

（责任编辑：小柯找房）